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Business Development Manager Digitalization (m/w/d) in Direktvermittlung

Job ID
ZR_1048_JOB
Published at
21 June 2021
City
Frankfurt / München
Available from
Zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Ansprechpartner:
Christopher Culton

Telefon:
0711 1289 73 - 23

E-Mail:
c.culton@orson-consulting.com

[ Hinweis zum Datenschutz ]

Company Description

Unser Kunde ist Experte für Digital Engineering und Solutions und betreut Fortune-500-Unternehmen sowie schnell wachsende Organisationen auf internationaler Ebene. Über 3500 MitarbeiterInnen sind in über 20 Niederlassungen in ganz Europa aktiv. Unser Kunde nutzt moderne Technologien und eine hochmoderne Entwicklungsmethodik, um Plattformen und digitale Lösungen zu schaffen, von denen Unternehmen profitieren. Unser Kunde ist auf der Suche nach einem dynamischen und erfahrenen Business Development Manager mit solider Vertriebserfahrung, der motiviert ist, das Geschäft in Deutschland mit aufzubauen.


Your Tasks

  • Sie identifizieren Möglichkeiten zum Ausbau von Accounts, um das Wachstum in der Region voranzutreiben
  • Sie entwickeln Account-Management-Strategien durch Account-Pläne (Hunting, Farming, Up-Selling, Cross-Selling etc.)
  • Sie koordinieren interne Teams, um Lösungen zu liefern, welche die Bedürfnisse der Kunden erfüllen
  • Sie erstellen, priorisieren und verwalten strategische Ziel Accounts innerhalb eines definierten Gebiets
  • Sie arbeiten eng zusammen mit Account-Partnern und digitalen Teams für eine effektive Zusammenarbeit im Kundenbereich
  • Sie erreichen Quartals-/Jahresziele für den/die Kundenaccount(s).
  • Sie behalten Trends, die für die Branche und das Geschäft des Kunden relevant sind, genau im Auge, um geeignete Möglichkeiten zu identifizieren
  • Sie sind verantwortlich für das Management von Kunden-Eskalationen und stellen Hilfe/Unterstützungs-Angebote bereit für Teammitglieder
  • Sie verantworten die Themen Governance und Lieferüberwachung
  • Sie bauen nachhaltige und vorteilhafte Beziehungen mit den Kunden auf

Your Profile

  • Sie verfügen über eine solide Erfahrung im Direktvertrieb mit potenziellen Kunden
  • Sie haben gute Erfahrungen im deutschen Markt für den Verkauf von Digital Engineering und digitaler Transformation
  • Sie sprechen fließend Englisch und Deutsch
  • Sie zeichnen sich aus durch hervorragende Präsentationsfähigkeiten, sowohl mündlich als auch schriftlich, mit einer nachweislichen Erfolgsbilanz in eigenen persönlichen Verkaufsergebnissen
  • Sie sind geschickt im Aushandeln von Geschäftsbedingungen/Verträgen mit der Geschäftsleitung, dem Senior Management und/oder C-Level Executives
  • Ein Hintergrund in der Software-, Beratungs-, Personalbeschaffungs- oder Outsourcing-Branche ist von großem Vorteil
  • Sie sind ehrgeizig, hoch motiviert und ergebnisorientiert, aber auch kooperativ
  • Sie arbeiten selbstständig und übernehmen gerne Verantwortung
  • Sie besitzen sehr gute Fähigkeiten in den Bereichen Verhandlung, Kommunikation (verbal und nonverbal), Präsentation und Zeitmanagement